LinkedIn – Den gamle tunge dreng i klassen, der nu kører sportsbil

LinkedIn_Logo_Print_2in

LinkedIn

LinkedIn er ikke gamle mænd i slips, der sidder og skriver med hinanden. LinkedIn er det professionelle netværk og dit levende virksomhedsmedie, hvor dine kunder hurtigt kan få øjnene op for din virksomhed, dine produkter og services.

En virksomhedsside på LinkedIn har indtil for kort tid siden været noget “Nice-to-have” og noget de helt store virksomheder havde, men tiden ændrer sig og beslutningstagere rykker hurtigt.

Har du en B2B-virksomhed er LinkedIn et sted, der er vigtigt at synliggøre sig, for der ligger et kæmpe potentiale i at nå dine potentielle kunder.

Du kan oprette en virksomhedsside med alle dine produkter og/eller services, få følgere på de enkelte områder i din branche, der kan få direkte mail-kontakt til salgspersonalet i din virksomhed.

Du kan linke direkte til din egen www og det specifikke sted, hvor dit produkt el. service står nævnt.

Din LinkedIn opdatering fra din Virksomhedsside ryger ud til hele dit netværk, går de ind og “liker” dit opslag, ryger den ud til deres netværk. Det kan genererer mange leads, så gå ikke glip af denne mulighed.

Når du opretter din virksomhedsside, så husk at find din unikke vinkel på dine produkter/services – skab værdibaseret markedsføring.

 

Amazing Halls sande DNA

Jeg er drevet af begejstring og passion for Branding. Jeg bliver glad, når jeg ser virksomheder markedsfører sig, samtidig med at de skaber værdi for målgruppen.

Derfor bliver der nu sadlet om her på www.amazinghall.dk. Der vil blive mere fokus på branding og markedsføring, da det er mit sande DNA og der, hvor jeg  kan gøre en forskel.

Der vil stadigvæk komme iværksætter interviews, da jeg har en vision om at der skal være flere succesfulde iværksættere i Danmark og der er brug for rollemodeller.

Her er min elevatortale:
Jeg afkoder virksomhedens branding identitet og får den ud i budskaber, der afspejler sande værdier, som målgruppen kan relatere til og har brug for.
Interesser: markedsføring og branding, har en helt særlig evne til at få nye markedsføringsidéer, når jeg bliver præsenteret for et projekt/produkt. Måske fordi jeg bare elsker det med at levere budskaber på en lækker og brugbar måde ;-)

Derfor har jeg, når jeg er blevet ansvarlig for en produktportefølje (som tidligere ansat) altid fået det til at accelerere og nu bruger jeg, som selvstændig, denne evne til at få virksomheder til at vækste.

Chat med mig hver mandag fra kl. 8-10.00 her på siden og få markedsføringsrådgivning om din virksomhed.

Jeg glæder mig til at hjælpe dig med at nå nye højder.

 

 

 

 

 

Fælles ambitioner og drivkraft

Interview med Niklas Skyttegaard Hansen og Mark Petersen, WavesOut.

 

De 2 herrer er noget for sig, det kan ses på det billede, de har medsendt til dette interview. Måske er det deres anderledes tilgang til iværksætteri og det at de stort set ikke har nogle barrierer, der gør at de kommer så langt med deres virksomhed. De har i hvertfald en hel unik kombination af et team, der er drevet med drive og passion, et advisory board, en professionel bestyrelse og deres fysiske omgivelser er et entreprenant miljø. Mon det er opskriften til en iværksætter-succes? Se mere på www.wavesout.com.

Hør interviewet

 
eller læs uddraget.

Hvem er I og hvad er WavesOut?

WavesOut er Danmarks første gratis og lovlige musik-streamingtjeneste med fokus på Indie og elektronisk musik. Vi skaber en nichefokuseret streamingtjeneste og samler 2 musikgenre et sted, som ellers er spredt udover internettet på mange forskellige blogs og hjemmesider og dermed skaber vi et musikunivers for brugere, der er interesseret i denne her form for musik.

Dermed tilfredsstiller vi 2 brugere. Vi tilfredsstiller brugeren, der er vild med musik og vi tilfredsstiller pladeselskaberne  som er de små og mellemstore pladeselskaber, der ikke har ressourcer til at eksponere deres musik ud til den pågældende bruger.

Hvad er Indie?

Det spænder bredt, men Indie kommer af ordet independent, som betyder uafhængig. Det er musik, der falder udenfor genrene rock, klassisk, pop – det ligger sig lidt op af Elektronisk, men det musik der er i ”grå-zonen” kalder man Indie.

Hvordan fik I ideen med WavesOut?

Det opstod allerede efter gymnasiet i 2007, hvor vi havde stor passion for musikken. Vi startede med en musik-blog, hvor vi hurtigt fandt ud af at tjene penge på bannerannoncer, men vi fandt ud af at det ikke gavnede musikerne og derfor fandt vi på streamingtjenesten, der tilgodeså alle involverede partnere.

Vi havde ikke de store kontakter, så det var rimligt op ad bakke til at starte med. Så det var om at tage De Gule Sider og ringe til dem, vi mente der ville være interesseret. Og heldigvis var der flere, der syntes om ideen og som ville hjælpe os videre. Der gik en 2 års tid fra idéen om en blog til den endelige idé om musikstreaming.

Den første forretningsmodel, var gratis download, hvor man var tvunget til at blive eksponeret for nogle annoncer.

Via vores netværk kom vi i kontakt med Esben Danielsen fra Roskilde Festivalen, som hjalp os med kontakter og videreudvikling af ideen. Vi fik kontakt til Lars fra Apex Virtual Entertainment, som selv er iværksætter og han blev vores mentor.  Udover det tog vi telefonbogen og ringede og en af de første var Katrine Ree, som er musik journalist, hun blev hook på idéen og var en stor hjælp og sendte os videre til pladeselskaberne.

Vi har nogle gode folk tilknyttet og et stærkt advisory board.

Det at I er 2, som kan drive hinanden fremad må også give hinanden noget?

Ja, det er en fordel at være 2. Vi kan peppe hinanden op eller hive hinanden op og det i kombination med en bestyrelse og et stærkt advisory board giver os store fordele. Vi ligner meget hinanden, er meget idérige og kreative, så det at have nogle kompetencer tilknyttet, der har fokus på hvordan man kommer videre og handler er godt for at vi kan arbejde målrettet med vores idéer.

Hvem er I?

Niklas: Startede på RUC, men flyttede til Københavns Universitet, Jeg skrev på et speciale Musikindustrien og dens overlevelsesmuligheder. Der var på det tidspunkt meget snak om at musikindustrien gik rigtigt dårligt og jeg havde det på en lidt anderledes måde, for jeg mente at der er flere bands end nogensinde, folk går til flere koncerter end nogensinde, i virkeligheden har musikindustrien det bedre end nogensinde.

Men piratkopiering har taget en masse penge fra pladeselskaberne og kunstnerne. Derfor gik jeg og funderede over nye metoder til at tjene penge i musikindustrien, når man ikke længere kan tjene penge på pladesalg.

Til en fest mødte jeg Mark, der lige havde startet WavesOut og det var en oplagt mulighed at skrive mit speciale bygget op omkring WavesOut.

Jeg har arbejdet indenfor musikindustrien, med booking og promotion og produktion og er selv udøvende musiker og har på den måde skabt mig et stort netværk og havde selv nogle inputs til at videreudvikle WavesOut og det var derfor oplagt at vi blev et team.

Mark: Jeg kommer fra CBS, hvor jeg har studeret nu i 2 ½ år og det har været passion, der har drevet mig – hele den iværksætterånd om at starte sit eget og lave noget, som ændrer på et eller andet, der er på en bestemt måde og prøve at lave det om. Og så i det hele taget Passion for Musik og det at tilgodese musikindustrien som er hårdt presset på så mange punkter, men som også har en masse muligheder for at generere penge nogle nye steder. Hele den erfaring jeg har fået fra WavesOut bruger jeg i mit studie.

 

Er WavesOut internationalt?

Det kan det blive lynhurtigt, men er det ikke lige nu. I og med at det fungerer på den måde at man skal lave aftale med kompanistrettighedsorganisation i det pågældende land. Kompanistrettighederne i Danmark er ejet af KODA, og dem har vi lavet en aftale med. Da KODA er den sværeste og dyreste organisation i verdenen at indgå aftale med har vi et godt udgangspunkt for at internationalisere. Vores hjemmebane er Danmark og vi vil gerne have både proof of concept og proof of business i Danmark før vi ekspanderer.

Hvad er jeres vision omkring WavesOut?

Inden for de næste 4 år har vi fået proof of concept og proof of business i Danmark. Vi er rykket til Skandinavien og størstedelen af Europa og er også i USA, hvor bedst case ville være 8-9 mio brugere.

Laver I handlingsplaner?

Ja, vi bruger vores mentor og partner Lars, der hjælper os med handlingsplaner og to-do-lister.

Vi vil så meget og tænker i nye baner, da det er et passionsbaseret projekt, så derfor er Lars virkelig god til at holde os målrettet!

Hvilke egenskaber besidder I som sikrer jer succes som iværksættere?

Passion og Drive!

Men især i denne branche er det ekstremt vigtigt med et stærkt netværk.

Det handler om at de kan lide personen. På sin vis giver pladeselskaberne os musikken gratis og får først penge når vi tjener på det. Derfor skal de jo virkelig tro på idéen og for at tro på idéen, skal de også tro på personerne bag.

Og at kunne eksekvere de ting man sætter sig for. Det er noget alle har svært ved, og det har vi også til tider, men der er vi rigtig gode til at trække på hinanden og trække på dem, som vi kender for at gøre det, der skal til for at få ført tingene ud i verdenen.

Vi oplever den største hurdle for mange iværksættere er at gå fra idé og koncept til at have et eller andet håndgribeligt man faktisk kan tilbyde en bruger.

Der er en af vores stærke kompetencer, at vi er gode til at tage kontakt til folk, som vi kender og ikke kender og trække på deres kompetencer for at hjælpe os videre.

Så I har ikke en barriere i at gribe telefonen og tage kontakt?

Hvis vi har et skud i bøssen, er det med knugen i maven og nervøs stemme at vi tager kontakt. En af vores strategier er at vi laver en liste over hvem der er interessant og dermed starte med dem som er mindst interessant og afprøve vores pitch på dem og bruge den erfaring til at arbejde videre med listen.

Hvor gamle er I?

Niklas 29 og Mark 24

Hvem inspirerer jer?

Itunes og Spotify. Koncepter, hvor alle er tilgodeset i forretningsmodellen.

Vores familie til at spare med  og samarbejdspartnerne i WavesOut, der giver os meget inspiration med deres nye metoder til at få musik ud på.

Vores fysiske omgivelser: Vi befinder i os et entreprenant miljø ude på CSE-lab på CBS, hvor der sidder ca. 50 mindre virksomheder hvor der bliver sparret på kryds og tværs.

Hvilke evne skal man have som iværksætter?

Evnen til at gå fra ide til produkt – evnen til at være innovativ.

70-80 % eksekvering, 10-20 %idé og de sidste % lidt held.

Du kan have nok så dårlig en idé, men hvis du kan finde ud af at lave de rette aftaler og skubbe idéen ud over rampen skal du nok få succes.

Det handler om at have de rette kompetencer, man kan ikke som en person indeholde dem alle, så gælder det om at have det i sit team.

Det er også det der er fokus på i Venture Cup, som er en konkurrence for studerende der har en idé eller en virksomhed. Venture Cup er også en forening, som hjælper virksomheder med at komme frem via deres netværk og sparring. De ved hvordan en pitch og forretningsmodel skal sammensættes og har været en stor hjælp for os.

Hvis I skulle give et godt råd til iværksættere, hvad skulle det være?

Lav nogle handlingsplaner.

Vær sikker på, at du når din målsætning undervejs, således at du kan nå frem til dit endelige produkt, for ellers vil det hele være på idébasis hele vejen igennem.

Sæt dig nogle konstante mål og arbejd dig frem mod dem.

Tak Mark og Niklas.

Marks og Niklas’ 5 råd:

1. Klicheen som har virket for os: brug dit netværk! Mange sætter hellere 30 minutter af til en person, der kommer igennem en bekendt.

2. Eksekvering – din idé er ingenting værd, hvis du ikke formår at få den rullet ud.

3. Vær ikke bange for at kontakte folk du kan bruge – men overvej hvornår situationen er bedst.

4. Der er ikke mange filantroper tilbage, hvis der overhovedet er nogen. Hav altid mere end en udvej – lad dig ikke forsinke af en eller få personer.

5. Tomme tønder buldrer mest.

 

Ansvarlig forretning kan være god forretning

Interview med Joy Vasiljev fra the Organic Company.

At interviewe Joy fra the Organic Company var en stor glæde og inspiration. Joy er en fantastisk kvinde med et stort hjerte og knivskarp sans for forretning. I 2010 fik Joy Ivækstprisen Årets Idealist. Virksomheden vokser og vokser og er nu repræsenteret i 12 lande. the Organic Companys mission er at tilføre mere lækkerhed til ærlig økologi og økologi ind i flere skønne hjem. Se mere på www.organiccompany.dk

Hør interviewet

 
eller læs uddraget.

Vil du ikke fortælle, hvem du er og hvad the Organic Company er?

Jeg er Joy og jeg er 41 år, mor til 2, bor på Østerbro sammen med min mand Lars og så er jeg grundlæggeren af the Organic Company, som blev grundlagt i 2007.

Det var ikke fordi, jeg ville være selvstændig, det var fordi jeg ventede barn nr. 2 og var i den fase med at kigge på baby-tilbehør og den gang syntes jeg, at der var så meget jeg kunne gøre bedre i mange forskellige retninger. Det var sådan set starten til the Organic Company.

Der er mange, der tænker det kan jeg gøre bedre, men som ikke hopper ud i det, hvordan kan det være at du hoppede ud i det?

Ja,… Jeg var hos AP Møller og var glad for at være der og havde aldrig forestillet mig, at jeg skulle være selvstændig. Så skete der det, at min gode ven Thomas Gleerup, som i dag er min bestyrelsesformand og som er partner og direktør i Moment, lånte mig nogle cd’er af Anthony Robbins. Dem lyttede jeg lidt til og en af de ting han sagde var, at hvis man havde en idé skulle man skrive den ned og det gjorde jeg. Hver gang jeg sad og tegnede på det her stykke papir, som blev til flere ark, så boblede det i maven. Jeg kunne simpelt hen ikke slippe det. Min mand sagde til mig på et tidspunkt, ”skatter skal det være, skal det være nu, det er nu du har energien” og han kunne jo se på mine øjne at jeg var helt oppe og køre over det.

Jeg var jo glad for det job, jeg havde og det var jo ikke en option, men i samme periode læste jeg omkring jobskifte og at man skulle huske at skifte, medens man havde det godt.

Så gik det op for mig, at selvfølgelig skulle jeg springe ud i det, for det her var jo ikke et fravalg, det var et tilvalg og noget jeg skulle gøre med glæde. 

Jeg kunne mærke, at der var et behov, for det havde jeg jo selv oplevet som forbruger og også drøftede idéen med mine veninder, og at der var et hul på markedet, og jeg kunne mærke, når jeg tænkte på idéen, at der var den der gnist. Så der var en masse gode ingredienser i suppen for at danne et godt fundament.

Hvor er the Organic Company i dag?

Vi er gået fra at være en lille virksomhed til at være en lidt større. Vi er repræsenteret i 12 lande, vi har fået en salgs-og relationschef og en partner Henrik Lyngbye Petersen. Jeg ejer i dag 80% og han ejer 20%, vi har en professionel bestyrelse og vi har fantastisk vanvittig skønne kunder – virkelig, vi samler på skønne kunder. Det noget vi vil have og noget vi har.

Og du vandt Årets Idealist Ivækstprisen i 2010

Ja, det gjorde jeg – det syntes jeg var meget cool. Den giver os noget af den dybde og understreger vores virksomhed, da vores grundmission er at bevise at Ansvarlig forretning sagtens kan være god forretning.

For det er det her, med at have flere elementer ind over sit forretningsgrundlag. Det her er ikke kun bundlinjen, det er også bundlinjen. For hvis det ikke var bundlinjen, kunne vi lige så godt bygge en skole i Afrika eller jeg kunne være blevet nede hos mine kvindelige venner i Nicaragua og hjælpe dem med deres systue igen og igen.

Det her handler om, at forretningen skal være ansvarlig og det er fedt at handle i verdenen. Det er fedt at lave forretning og udvikle og få produceret noget. Vi har det bare sådan, det skal bare gøres ansvarlig og det må ikke være på bekostning af nogen eller noget.

Det er da en dejlig inspiration at have i hverdagen og at have den målsætning i sin virksomhed og i sin væren. Hvad er din vision med the Organic Company?

Det er faktisk at bevise at ansvarlig forretning sagtens kan være god forretning. Folk vil så sige, jamen det er jo hverken målbart eller konkret og jo det er det faktisk. Vi har en masse budgetter og vi har KPMG som vores revisor, så vi ved godt om det er en god forretning. Vi har planer om at vækste og komme hen på et niveau hvor tingene kører rundt og ifølge vores budgetter er vi der om 2 år.

Der vil the Organic Company have en størrelse, hvor vi er i flere lande, men dybere i hvert land og hvor vi også er rollemodel for andre virksomheder. For man bliver nødt til at have en størrelse, for at det kan rykke ved noget.  Hvis vi går ud og siger, at vi kan bevise at “Ansvarlig forretning sagtens kan være god forretning”, så bliver vi nødt til at have en vis størrelse, som giver noget pondus.

For os er Ansvarlig forretning, at det ikke går ud over miljø og mennesker. Hvis man gerne vil køb-og-smid-væk kulturen til livs, da den har stor omkostning for miljøet og mennesker. Må man gå ind og sige, hvordan kan man få ændret hele denne mølle.

Hvis vi nu designer noget, som er ordentligt, lækkert at se på, holdbart og funktionelt – og økologisk – WAUW. Så går vi ind og taler til det center i kroppen, hvor vi passer på tingene. Hvorimod køb-og-smid-væk kulturen er sådan noget med at købe noget grimt og billigt no-name ligegyldighed, og vi passer ikke på det. Det er faktisk utroligt svært at passe på noget til 2 kr.

Hvorimod, hvis vi køber noget, der har en historie og en dybde og som er lækkert at se på og røre ved, køber man en oplevelse og ønsker at passe på det.

I stedet for at købe 100.000 ting til 1 kr. Skulle man købe 10.000 ting til 10 kr. Det er samme handel, samme bundlinje, men et helt andet flow.

I gamle dage blev der lagt en kærlighed til godt håndværk, det er ikke der, vi skal hen, men finde en balance midt imellem.

Hvad har din største lære været omkring the Organic Company?

Den, der fylder mest for tiden var da min Partner Henrik Lyngbye Petersen indtrådte i the Organic Comapany, Han er ikke med i den daglige drift, men er i bestyrelsen og har lagt penge i virksomheden, som jeg er dybt taknemlig for, for det gjorde at the Organic Company kunne rykke sig.

The Organic Company er gået fra at være en lille til en større virksomhed. Vi har nu en professionel bestyrelse , nu er det Aps, vi har fået salgschef, jeg har fået direktørkontrakt, og vi har fået husadvokat, revisorer – en rigtig virksomhed, som har udgifter og kunder og tilknytning til huset.

Læringen i det – er rent personligt, For jeg er jo stifteren, og der ligger meget personligt i det med at have stiftet sin virksomhed, og lige pludselig skal dele det med andre og også være underlagt et professionelt regelsæt. Jeg har ikke noget imod det, for det er jo der, jeg kan vil være.

Det handler om mig, på det følelsesmæssige plan. Særligt det skifte, hvor man får medarbejdere, eller får ejere eller indgår samarbejde hvor man pludselig bliver afhængig at andre mennesker og i hvertfald på papiret afgiver lidt af sin frihed.

Det er en proces, som er vigtig at være åben for og vigtig at bearbejde og anderkende.

Der er noget inde i mig, som skal finde sin plads og det tager den tid det tager.

Det hjælper dig at leve i nuet, hvad og hvem inspirerer dig ellers?

Den Yogiske livsstil, som handler om at dyrke yoga, mediterer og have nogle mantraer såsom: ”vær 100 %”,” accepter alt og alle”, ”vær i nuet” – de personlige sande værdier og som jeg prøver at leve efter. Jeg dyrker også meget taknemlighed, for jeg kan mærke at det bobler inde i mig, når jeg er taknemlig. Den Yogiske livsstil giver mig en dybde, en rodfæstethed og nærvær, som er vigtig når man er iværksætter.

Der er mange måder at komme frem til det på; nogle synger, nogle løber , nogle læser fede bøger– det er bare vigtigt at have noget menneskeligt og som kan forankres i kroppen, hvad så end det måtte være. Mit er den yogiske livsstil.

Der er mange kilder jeg læner mig op af. Det som er fællesnævneren er kombinationen af  professionalisme, at være erhvervsmæssig, businessagtig og så have en balance i sig selv og være i harmoni, for så spiller man bedst og undgår samfundskonsekvenser såsom stress, for man har den indre ro inde i sig selv.

Jeg læste i en bog at her i Vesten er vi som en centrifugeringsmaskine, travlt ude i kanten og tomt inde i midten…

Jeg kan mærke, at jeg bliver nødt til at have mig selv med, uden at jeg skal aflevere et stykke af mig selv, men sådan at jeg har mig selv med, så det er til fælles glæde og til fælles gavn

Hvilke egenskaber besidder du som sikrer dig succes som iværksætter?

Udover min Yogiske livstil har jeg alle dage været målrettet.

Jeg mærker efter om det er det rigtige og en stor portion målrettethed

Hvis du skulle beskrive en evne, man skulle have som iværksætter, hvad skulle det så være?

Som iværksætter og som selvstændig og i virkeligheden også som medarbejder . Evnen til at omstille sig, synes jeg er en menneskelig evne, vi alle sammen burde arbejde med. Fordi livet er foranderligt og man ved ikke hvad der sker i morgen.

Rent professionelt og forretningsmæssigt. – alle markeder er jo foranderlige. Nu kan vi se efter Krisen, der er rigtig mange der hænger i “sådan har vi altid gjort det og så strammer vi ind” – men, der er jo nogle, der siger, hvad der ikke er udvikling  er afvikling – for udvikling er også at se muligheder, tør at tænke i nye baner, evne at rumme forandringer og nye tiltag

Det handler ikke om hvad der sker, men hvordan man takler det. Det synes jeg er en livssætning på en eller anden måde – for livet er ikke kun op ad bakke, der er også ned af bakke, der er lys, der er mørke, der er kærlighed, der er sorg, der er glæde og et eller andet sted så er det jo livet. Det er sådan en egenskab man også kan tage med sig rent erhvervsmæssigt, lad os se nogle muligheder, lad os komme udover stepperne og se frem.

Hvis du skulle give et godt råd til iværksættere, hvad skulle det være?

Når du som iværksætter har en idé, så føl efter om det føles rigtig i maven. Man skal have sig selv med, for når man går ud som selvstændig er det et stort skridt.

Hvis man ikke har sig selv med er der større chance for at give op hurtigt fordi man ikke har det indre drive. 

Husk at mærke efter i markedet om der et behov for ens idé – er der et hul i markedet, man skal bare ud og stikke en finger i jorden, og man skal blive ved for at finde ud af om der er afsætning for ens produkt eller service.

Man skal lave et rigtigt godt stykke arbejde med at skrive ned. Nogle sværger til forretningsplan, jeg ville sige, det vigtigste er forretningsmodellen. Om man tegner, skriver, det er lige meget, bare man sætter sig ned og får lavet en forretningsmodel.

Det, der er vigtigt med forretningsmodellen er hvordan og om den hænger det sammen. Man kan rette i den om 7 måneder, men det er vigtigt at have den på plads, for ellers er det svært at lave sin branding, sin elevatortale eller hjemmeside, og så bruger man meget lang tid med en masse ”bare lige” jeg skal bare lige, før jeg ringer til den kunde, jeg skal bare lige og en masse “bare lige’er” er ofte et tegn på at man ikke har sin forretningsmodel i orden.

Til sidst vil jeg sige, bruge sit netværk og ikke være bange for at bede om hjælp. Jeg har fået hjælp af rigtigt mange mennesker, folk elsker det og jeg elsker også at give hjælp “I Love It “ – Jeg har lært af Anne Skare Nielsen, fremtidsforsker som også sidder i min bestyrelse ”Lyt højere” og det kan man bruge i alle situationer, det giver så meget.

Tak Joy.

Joys 5 råd til iværksættere:

1. mærk efter i maven om din forretningsidé (stadig) holder vand

2. mærk efter i markedet om du rammer/dækker et behov

3. brug dit netværk (husk du skal dyrke det INDEN du skal bruge det)

4. lyt højere til dit netværk, til dine kunder og til markedet

5. hav dig selv med altid og sørg for at du er i (i hvert fald nogenlunde) harmoni

 

Ildsjælen og Fighteren

Knud Martin Hall.

Af alle de interviews, der kommer til at lægge på denne side er dette et, jeg altid ønskede, men aldrig nåede…

Alle os iværksættere har en, der har været vores rollemodel og en vi har set op til. Jeg har været så heldig at min rollemodel i mange henseender var min FarHan var en ildsjæl og serie-iværksætter, det er ikke gået op for mig før nu, at alle hans projekter, alle hans idéer kendetegner en serie-iværksætter.

Jeg ved i mit hjerte og hjerne hvad min Far ville have svaret, så glæd jer over dette meget specielle interview. Må det bringe jer inspiration.

Hvem er du?

Mit navn er Knud Martin Hall og jeg har haft et langt, spændende og indholdsrigt liv, hvor jeg altid er gået efter mine drømme og tro på at tingene lykkedes.

Mit motto gennem hele mit liv har været ”En Haller giver aldrig op” og dette har gjort mig til en Fighter.

Man kan sige at jeg er en verdensmand, forstået på den måde at jeg altid har været i stand til at begå mig i alle sociale sammenhænge, dette har bragt mig et stort netværk. Selvom at ordet ”netværk” ikke eksisterede dengang jeg startede, Jeg har bare altid kendt en masse mennesker.

Alle dine virksomheder og rækken af projekter er lang og imponerende, vil du fortælle lidt om det?

Jeg har aldrig været 8-16 typen, jeg har altid været min egen herre. Helt fra starten hvor jeg dyrkede cykelsporten, blev operasanger til ejer af en lampeskærmsfabrik, isenkræmmer, slikbutik, forlagsmand, skuespiller samt meget mere og her til sidst automatbranchen. Det, der har drevet mig har været min begejstring for projektet, den store mulighed jeg kunne se i hver en lille idéspire – og så er jeg gået i gang.

Når jeg ser tilbage har jeg manglet fokus, og måske været lidt doven i forhold til at drive det stort, fordi livet også skal huskes at leves og nydes.

Hvordan har du grebet det an?

Jeg er bare gået i gang har aldrig tænkt nærmere over det, men er bare gået i gang.

Og så har jeg altid tænkt over min måde at sælge på og gøre den anderledes end andre.

Jeg lavede i forbindelse med lampeskærmsvirksomheden en kampagne i 60’erne, hvor  jeg skrev ”De får en prop når de ser vores priser” og indeni lå der en korkprop. En sjov gimmick, der bragte opmærksomhed.

Senere hen på en stor udstilling i Tyskland, havde jeg en stor stand. Jeg mente ikke at der kom nok besøgende forbi til at se mine lampeskærme, derfor trak jeg en rød snor midt på gangarealet, der gik gennem min stand. Folk troede at det var den officielle vej og derfor fulgte de snoren og kom alle gennem min stand. Det holdt et par timer indtil arrangørerne fandt ud af det og jeg måtte fjerne snoren. Men det skabte opmærksomhed.

Det handler om at gøre noget anderledes og det handler også om ikke at være så menneske-forskrækket. Der sidder mennesker i enhver virksomhed. Gå ud og tal med dem, fortæl dem hvad du har at tilbyde, måske står de netop og har brug for din service eller produkt.

Det handler om at lave en god handel!

Uanset hvad det drejer sig om skal du i sidste ende bare have glade kunder, glade samarbejdspartnere og leverandører. Så vil du klare dig.

Husk at have det sjovt!

Selvom at være selvstændig er en hård tilværelse skal man huske at have det sjovt, latter skal fylde ens hverdag og man skal kunne grine med sine samarbejdspartnere, ja selv sine konkurrenter.

Af natur har jeg altid været oprigtigt interesseret i hvad andre folk havde at fortælle om deres færden og projekter. Man kan lære så meget, hvis man lytter og er åben overfor andre. Man skal ikke tænke hvad kan han eller hende gøre for mig, men hvordan kan jeg hjælpe dem fremad. Dette er ikke noget jeg bevidst tænker, det kommer helt naturligt ”hører jeg om en problemstilling” forsøger jeg at løse den for vedkommende.

Måske tror jeg for meget på det gode i folk og derfor er jeg desværre også blevet svigtet. Men jeg har aldrig båret nag, for jeg ved at den person må leve resten af sit liv med sin ugerning.

Samtidig har jeg også altid haft den holdning til folk der ikke kan lide mig. ”Folk må selv om, hvis de ikke kan lide mig, blot at de så frygter mig” (dette er altid sagt med et glimt i øjet).

Omhyggelighed er vigtigt for hvert et projekt, det du afsender skal læses eller bruges af andre.

I en alder af 79 år bliver jeg ofte spurgt af mine kunder, hvorfor er du ikke blevet pensioneret for længst og nyder livet sammen med din kone?- og jeg svarer dem “Så havde jeg jo ikke haft muligheden for at møde dig!

 

Tak Far!

 

 

 

 

 

Viljen til vækst

Interview med Anders Boserup Lauritsen, Studenterbolaget.

 

Det var en inspiration at møde Anders Boserup Lauritsen, en af de 3 iværksættere bag Studenterbolaget. Deres koncept er at samle en fælles indkøbscentral for alle kollegier og fredagsbarer og dermed kunne tilbyde blandt andet øl til en lavere pris til de danske studerende. Det går så godt, at de har fået Carlsberg op på mærkerne. I dag er der 27.000 studerende tilknyttet og tallet  vokser. For som Anders siger “det er ikke så svært at vækste!” Se mere omkring Studenterbolaget på www.studenterbolaget.dk

Hør interviewet

 
eller læs uddraget.

En 2 minutters elevatortale.

Studenterbolaget er et foretagende, der på vegne af de danske studerende foretager al indkøb af øl, spiritus, husartikler, hvad der skal bruges for at drive et kollegium eller en fredagsbar. Vi har samlet de forskellige fredagsbarer og kollegier i et indkøbsnetværk, hvor vi har fået så mange tilknyttet at vi kan gå ud og forhandle med leverandørerne, dermed kan kollegierne og fredagsbarerne drage fordel af de priser vi kan opnå i og med at vi køber med så stort et volume. Vores prisniveau er nu det billigste på markedet.

Studenterbolaget er kommet for at blive.

Hvem står bag Studenterbolaget?

Det gør jeg, Thor Hauberg og Viktor Christensen. Thor og Viktor er de 2 oprindelige ildsjæle bag dette koncept. I 2009 over en øl på Egmont Kollegiet talte de om hvor svingende øl-priserne var på kollegiet og talte om at det måtte de kunne gøre noget ved. De begyndte at overveje, at hvis de nu samlede hele kollegiet i et fælles indkøbscentral, så måtte man kunne få nogle stordriftsfordele. Så de kontaktede Royal Unibrew og spurgte om de ikke kunne købe direkte hos dem, hvis de købte nok og det gjorde at de straks fik skåret 30-50% af prisen. Da de kunne se at det kunne sagtens lade sig gøre, tænkte de over om det ikke var en idé til andre kollegier og fredagsbarer, der stod med samme problematik. I august 2010 besluttede de sig for at det skulle være et landsdækkende koncept, men de havde ikke forstand på markedsføring og vidste ikke hvordan det skulle gribes an.

Da min storebror kendte den ene af partnerne anbefalede han at de skulle kontakte mig (Anders) og jeg blev den 3. Partner i virksomheden. Vi gik derefter i gang med at udvikle et IT-system, for at strømline processerne.

Vi launchede i februar 2011og derfra er det bare gået rygende stærkt. Førhen hed konceptet jo Kollegie-service, men det gik jo ikke når vi også opererede med fredagsbarer. Virksomheden hedder SB Service og Levering, men vi ville kalde os noget sjovt og så kom vi til at tænke på det svenske system bolaget, som jo har monopol og styrer priserne fuldstændig. Vi er jo det gode monopol, som kommer til at styre priserne fuldstændigt på det danske studie-marked.

Siden da er det bare gået stærkt. Vi havde en vækst på 800% sidste år og har fået koblet 7 nye steder til i januar-måned (interviewet var d. 8.februar) Lige nu har vi 27.000 studerende tilknyttet.

Hvad er visionen med jeres virksomhed?

Vi vil gerne sidde på et sted mellem 80 og 100% af markedet inden for 3-5 år. I og med at vi er en service-virksomhed har vi formået at gøre op med den måde et helt marked fungerer på. Traditionelt er markedet ”jeg vil gerne sælge øl, du er en kunde, du skal betale den pris, den her øl koster, fordi du har ikke andre alternativer” – Vi har gået ud og spurgt forbrugerne, hvad er det for et behov, du har og har bygget virksomheden op efter forbrugernes efterspørgsel.

Hvilke egenskaber har I som sikrer jer succes som iværksættere?

Vi er et tværfagligt team, vi har diversitet i vores virksomhed.

I skrivende stund består teamet af:

De 3 ejere:

Thor, Cand.merc.Psyc. – bagrund med procesoptimering.

Viktor, Stud.polyt, Logistic Ingeniør – mindre ting til at gå op i en større enhed

Anders – Stud.merc.psyk, med Ba.Negot, Engelsk

Samt medarbejderne:

Marc, Stud.Ha.Almen

Christian – stud.merc.Jur

Tobias – MBA. International handel

Jacob – Stud.MBA international handel

Studenterbolaget er for studerende af studerende. Alle ansatte er kun studerende. Da vores virksomhed er bygget op på efterspørgsel, er det nødvendigt at vi selv er studerende, så vi har føling med markedet.

Jeg står for salg og marketing og er ansvarlig for samarbejdspartnere. Vi har nemlig ikke kunder, da de enkelte kollegier og fredagsbarer er med til, med deres volume at gøre vores volume større. Det gør at de støtter andre kollegier tværs over landet, det er et fælles foretagende det her.

Jeg har taget en militær-uddannelse, hvor jeg lærte omkring ledelse. Jeg var næstkommanderende for en kampenhed, der lærte jeg omkring menneskets psyke, hvordan mennesket tænker i presset situationer, forståelse for andre kulturer og  forståelse for hvad er det for et behov de har. Efterfølgende var jeg sous-chef i en cocktailbar, hvor jeg optimerede virksomhedens drift. Lige siden gymnasiet har jeg syntes at det var interessant at optimere i salgsøjemed, driften, omsætning, for jeg synes ikke at det kan være så svært at vækste.

I min verden er det en logisk måde at tænke på, men for andre er det utroligt svært. Det kræver også at forstå hvordan man har mulighed for at vækste.

Vi har fokus på at det her bare skal blive større og større og vi stopper ikke før at der ikke er flere universiteter, kollegier og fredagsbarer i Danmark og så går vi videre til udlandet.

Du nævnte at det her er for studerende af studerende. Hvad sker der når I er færdig uddannet?

Os 3 ejere fortsætter, som strategiske rådgivere, men alle andre ansatte bliver studerende.

Vi vil på sigt gerne have at vi kan gå ud til en eksempelvis cand. merc. studerende og tilbyde et studie-job, de vil få erfaring og få en brugbar viden om at drive en virksomhed og være en del af en virksomhed. Dermed får vi hele tiden nogle, der er tæt på miljøet og samtidig minimerer det også vores omkostninger, da studerende ikke skal have så meget i løn. De får en viden og en erfaring, der er priceless og brugbar for dem.

Hvordan greb I opgaven an?

Vi sagde til os selv 1. Februar 2011 går Studenterbolaget i gang og efter 6 uger havde vi opnået det, som vi troede vi skulle opnå på et år. Vi havde lavet en handlingsplan og sagt så og så mange vil vi gerne have tilknyttet.

Vi gik ind på Facebook og så hvor er der fredagsbarer, kollegier, vi ringede og sagde hej, vi er Studenterbolaget, vi kunne godt tænke os at sælge nogle øl, billigt, lad os tage en snak.

Til at starte med havde vi Carlsberg tilknyttet. Efter 6 uger var vi blevet så store og de kunne de se at vi var blevet lidt for dygtige til det vi laver. De ville derfor ikke samarbejde med os, da vi solgte deres øl for billigt.. Det er netop det, vi gør op med her. Der sidder nogle store mastodonter, der har styret det her marked i mange, mange år, så kommer der pludselig en lille irriterende spiller som faktisk er meget bedre til det, fordi de forstår det behov der er ude på markedet, i stedet for bare at tænke profitmaksimering. – Selvfølgelig skaber vi profit, men vi gør det på en måde så vi faktisk formår at gøre en forskel for de her folk. Og vi kan jo se at de steder, der er blevet tilknyttet syntes at det er fantastisk.

Vi prisdifferentierer ikke. Vi tilbyder samme pris til alle fredagsbarer og kollegier, det er jo alle danske studerende.

Hvor gamle er I egentlig?

– Vi er fra 19 – 27 år.

Hvem har inspireret dig til den tankegang at man bare kan vækste?

Steve Jobs har skabt et brand – igen tvivl om det, men de kører på produktet – hvor vi kører på kunden.

Min gamle kaptajn, han var meget på sammen med min delingsfører og de sagde “vi giver aldrig op.”

Vi tager ikke et nej for et nej, For et nej er ikke et nej, det er et måske og et måske er et ja.

Når man har en god idé, så handler det jo også bare om at tro på det – og blive ved. Du møder 9 nejer, men så får du et ja. Så går du tilbage til dit første nej, nu har ham her sagt ja, så siger han måske. Så har du måske lige pludselig 7 måskeer og 3 jaer, og så går du tilbage til måskeer og da du har flere referencer bliver de til jaer.

Jeg møder slagene med et smil.

Det handler bare om viljen til sejr, udover det en fantastisk bog alle iværksættere bør læse. Den er skrevet af Arne Nielsson.

Et god råd til iværksættere?

Du må aldrig nogen sinde sætte dig i en position, hvor du er din kunde overlegen.

I mine øjne handler det om, hvis du gerne vil have sikkerhed, så skal du have dig et job, vil du leve livet så bliver du iværksætter.

Bliv ved, tro på det. Vær realistisk.

Drømme fører dig ingen steder, de giver dig håb, men hårdt arbejde fører dig hen mod de håb, der skal skabe dine drømme.

Tak Anders!

Anders’ 5 råd til iværksættere:

“You either create something worth dying for, or live long enough to realize you can only die for something created by others…”

1. Et nej er et måske og et måske er et ja!

2. Der er kun en vej fra ide til succes, hårdt arbejde!

3. Hvis du ikke selv tror på at dit projekt lykkedes, så luk det ned.

4. Husk altid at have en plan B!

5. Hvis du vil have sikkerhed, tag et job – hvis du vil have frihed, bliv iværksætter :)

ah!-citater

Vær sikker på at du når din målsætning undervejs, således at du kan nå frem til dit endelige produkt, for ellers vil det hele være på idébasis hele vejen igennem.

Mark Petersen og Niklas Skyttegaard Hansen, WawesOut – Interview marts 2012.

 

Det handler ikke om hvad der sker, men hvordan man takler det.

Joy Vasiljev, the Organic Company – Interview marts 2012.

 

Uanset hvad det drejer sig om, skal du i sidste ende bare have glade kunder, glade samarbejdspartnere og leverandører. Så vil du klare dig.

Knud Martin Hall – januar 2012.

 

Drømme fører dig ingen steder, de giver dig håb, men hårdt arbejde fører dig hen mod de håb, der skal skabe dine drømme.

Anders Boserup Lauritsen, Studenterbolaget – Interview februar 2012.

 

Man må aldrig glemme den glæde, idé og tanke der kickstartede det hele – det er der man henter energi. Det er der hvor drømmen, passionen og visionen er.

Mette Berner og Michael Meinhardt, FISH Denmark – Interview januar 2012.

 

Jeg har besluttet mig for at hver gang jeg møder noget, så er der en mulighed i det.

Katrine Rohde, LSV Group – Interview januar 2012.


Livet er andet end arbejde – også som selvstændig.

Joachim Hjerl, Konvers – Interview januar 2012.

 

Alt kan lade sig gøre – det umulige tager bare lidt længere tid. 

Eva Vedel, Expovia – Interview januar 2012.

 

Tillid til at det man går igang med det nok skal virke, for hvis man tøver, så tror jeg det fejler.

Bo Krogsgaard, Delupe – Interview januar 2012.

 

Du skal være hurtig, risikovillig men alligevel have en indre kerne i dig selv, der ikke er til at vælte.

Rasmus Groth, Mugami – Interview januar 2012.

 

Leg og dialog

Interview med Mette Berner og Michael Meinhardt, FISH Danmark.

 

Det var en boblende fornøjelse at møde Mette og Michael fra FISH Danmark. Leg og dialog er det essentielle i deres virksomhed. Gennem oprigtig engagement har de fået eneretten til FISH filosofien i Danmark. De har bidraget med at udvikle FISH! til en sjov og enkel tilgang, som medarbejdere og ledere i danske virksomheder kan lade sig inspirere af, når de ønsker at skabe det ekstra, der kan løfte dem fra at være gode til at blive endnu bedre. Se mere om FISH Danmark på www.fishdanmark.dk

Hør interviewet

 
eller læs uddraget.

Kunne I ikke tænke jer at fortælle mig om idéen til FISH Danmark og hvordan I kom på at det var det her I skulle.

Det startede med at vi begge var ansat i et stort konsulenthus der hedder Center for Ledelse, Michael var ansvarlig for butikken derinde, der indeholdt en masse træningsværktøjer bøger og spil og FISH var blandt disse værktøjer.

Vi vil begge gerne bruge hele vores arbejdstid på FISH, men det er ikke muligt samtidig med at der også er alle de andre ledelsesværktøjer, derfor vælger vi at gå selvstændig med FISH konceptet.

I begyndelsen var tanken, 100% facillitering, da vi er de eneste i Danmark, der er autoriseret fra producenten i USA og dem, der har ansvaret for de eksterne, der vil bruge værktøjet i virksomhederne.

Center for Ledelse kunne midlertidigt se at de ikke kunne beholde FISH værktøjet, da dem der brændte for det og havde autorisationen, ikke var der mere og derfor fik vi alle værktøjerne med i vores virksomhed.

I forhold til andre iværksættere, hvor det er en idé eller innovation, har I valgt at tage et koncept, der er godt gennemarbejdet og taget det til Danmark. Hvordan har I grebet det an?

I Center for Ledelse havde vi en aftale med en producent, der havde lavet det her materiale og som vi havde taget hjem i bidder, oversat og bearbejdet og derfor fået en indsigt i materialet måske endda endnu bedre end producenten

Vi kunne tage det, der var der og bruge det, men vi ville mere end det.
Vi fik muligheden for at skabe et nyt stort værktøjsmagasin og blive ved med at udvikle nyt.

Hvad er visionen med FISH Danmark?

At give medarbejdere tilladelse til at fortælle hinanden hvad er det for en virksomhed de ønsker at skabe. Det er store – og små virksomheder, private virksomheder, offentlige virksomheder alle de steder, hvor mennesker arbejder sammen. Der vil vi gerne være med til at skrue på dialog-knapperne. På sådan en måde at når man ønsker at udvikle virksomheden, så behøver det ikke at være en lang og kompliceret proces. Det handler egentlig bare om, at man begynder at tale sammen lige nu – lige her og 5 minutter efter kan man gå i gang med at arbejde på de tanker og idéer man har fået. At ledere og medarbejdere opdager hvor fantastisk et samarbejde de kan skabe, hvis de blot fortæller om det og anerkender hinanden – der ligger guld for fødderne af dem.

Vi ser medarbejdere, der får røde kinder og er så ivrige at de helt glemmer vi er der, for de har bare nok i at tale med hinanden og synes bagefter at det er helt fantastisk så mange dejlige kollegaer de har.

Lederne ser det engagement medarbejderne har og at de brænder for det – og at de ikke behøver at hyre en masse eksterne konsulenter med smarte svar, for medarbejderne ved godt hvad det er der skal til for at det bliver en rentabel virksomhed, de glemmer bare at spørge dem på den rigtige måde.

FISH kan tilføre legen og det sjove.

Hvordan får I kontakt med de virksomheder, som tager FISH til sig?

Mund-til-øre – kunderne kommer til os, de har hørt om filmen, de har læst bogen, de har måske set fiskehandlerne i Seattle. Nu vil de gerne se filmen igen, måske er de kommet i en ny virksomhed og vil gerne have den ind i deres virksomhed. Det er primært fordi nogle har haft en god oplevelse med filmen, historien og brugt den som inspirationskilde og vil gerne bringe den i spil igen.

Det er tid til at tænke på en anden måde at markedsføre sig på. Det traditionelle er folk blevet træt af, de vil have noget anderledes. Vi er begyndt at give tips og tricks væk. Det er en måde at blive opdaget på, giv det væk – forær det væk.

Så er der ting, vi sælger fra vores butik og så er der foredrag, kurser og workshops.

Hvad er jeres vision med jeres virksomhed?

Vi vil gerne hjælpe virksomheder til at se godt ud.

Vi vil gerne hjælpe andre eksterne konsulenter til at have nogle gode værktøjer, som de kan tage med ud i virksomhederne, det være sig interne HR-folk og undervisere, men også de eksterne. Så vi tænker ikke i at vækste og blive flere medarbejdere som sådan, vi vil bare blive rigtig gode til at have nogle fantastiske enkle gode værktøjer som kan bruges af interne og eksterne folk i virksomhederne. Vores vision er også at de ved at de kan komme til os og få noget idésparring og inspiration.

Hvilke egenskaber besidder I som sikrer jer succes som iværksættere?

Vores adfærd.

Vi er autoriseret i det her og har jo fundet en metode til at finde det bedst tænkelige frem i os selv.

Michael er inviterende og involverende – igennem det kan han beslutte det hele.

Mette er Tourguide til fællesskab med hjerterum – evnen til at få andre til at involvere sig i fællesskabet.

Nysgerrighed til hele tiden at finde nye veje og finde alle mulige varianter, der passer til den pågældende virksomhed.

Tillid til hinanden. At vi har det sjovt.

Sparsomlighed, vi startede med kun at have en kontorstol, der gik ligefrem sport i at spare penge.

Hvad og hvem inspirerer jer?

Alting, samtalen vi har her, valget, Monty Python, finanskrisen, Hitchcock , Anders And – tidligere kollegaer, samarbejdspartnere og kunderne.

Flere gange om måneden har vi et gratis åbent hus arrangement, hvor man kan komme og afprøve værktøjerne. Folk kommer fra alle mulige virksomheder og afprøver dem og det giver os en masse inspiration. Så hører vi om hvad sker der i virksomhederne, hvad rører sig og dermed kan vores nysgerrighed bringe nye idéer til os – Samtidig er det også vores bedste måde at netværke på.

Hvis, der nu sidder en derude, der har set et koncept i et andet land og det vil de gerne bringe til Danmark, hvad vil I så råde dem til at gøre?

Vi har opdaget at netop med FISH har vi jo taget det ind under huden og brænder for det. Og har talt så meget om det og så overbevisende om det også overfor producenten at de jo syntes at vi næsten ved mere end dem omkring mulighederne i det her værktøj. Samtidig har vi husket hele tiden at være yderst anerkendende og påskønnende overfor producenten og hjælpe dem til at se godt ud her i landet, og vise dem at vi værdsætter det produkt de har lavet og vi syntes at det er fantastisk.

Gøre det internt inde i sig selv, se mulighederne i det og så henvende sig til producenten og sige jeg syntes at det her produkt er fantastisk. Gøre sig selv uundværlig og gøre sig selv til en ekstra ressource som producenten ikke selv havde fået øje på.

Gå 100% helhjertet ind i det og tro på det og hav en eller to at tale med om det. For det er svært at brænde alene med den der ild for noget man virkelig tror på, så er det altså rart at der kan stå en og nære til den og omvendt.

Man må aldrig glemme den glæde, idé og tanke der kickstartede det hele – det er der man henter energi. Det er der hvor drømmen, passionen og visionen er.

Fiskehandlerene i Seattle havde et skilt hvor der stod Pike Place Fish, de tilføjede ”worldfamous” foran – og i stedet for at sige ”vi vil være” – sagde de ”vi er det” – og de blev det.

Et sidste råd til iværksættere?

Vær det! Vær den, du gerne vil være. Vil du være den absolut førende inden for dit felt, så så sig ikke til dig selv – ja det bliver jeg om 10 år, Vær det nu – i dit sprog, i din adfærd – i det hele – vær det.

Tak Mette og Michael!

Mette & Michaels råd til iværksættere:

1. VÆR den du vil være. I din adfærd og i dit sprog.

2. HUSK den idé som, kickstartede dig. Den energi og passion som den indeholdt.

3. VEJEN – gør den visuel, hvad er næste skridt, hvordan kommer du derhen?

4. BUNDLINJER – der er mange bundlinjer, ikke kun pengene. Hvad vil du også måle?

5. HURRA – husk at nyde dine successer og fortæl dem til andre.

 

Hvem står bag Amazing Hall?

Hvem står bag Amazing Hall?

Det er egentlig mig, Anne-Marie Hall Henriksen

Det er mig og mit netværk, der kan hjælpe dig med at løfte dit Brandingpotentiale.

Passioneret omkring iværksætteri. Har altid haft en idé om at være min egen herre, vidste bare ikke at det hed iværksætter.

Jeg er en markedsføringsekspert. Jeg kan se konceptet, hvordan produktet skal vinkles, hvordan markedet skal bearbejdes. Det har jeg arbejdet med i 16 år. De første 10 år i store internationale virksomheder, hvor jeg har stået for adskillige produktlanceringer.

I 2006 sprang jeg ud som iværksætter, jeg startede som marketingkonsulent og fik så mange kunder så hurtigt at jeg tænkte ”jeg må gøre noget forkert”. Det skal da være sværere at være iværksætter.

Derfor gik jeg ud og investerede en kvart million og prøvede at bygge min egen lille vending (kaffe- og flaskeautomater) – virksomhed op. Jeg havde agenturet i Danmark, agenturet på en bog-automat i hele norden og agentur på en juice i Danmark.

Jeg lærte så meget, da jeg prøvede at bygge den op. Jeg lærte alt om kontrakter, om at finde de rette leverandører og samarbejdspartnere. At det ikke altid er lykken at få dit produkt i Netto. At markedsføringspenge forsvinder meget hurtigt, når du er en lille virksomhed.

Efter 2 år og et navn i branchen, tænkte jeg – stop, vent lidt, jeg tjener ingen penge og det her er slet ikke min passion.

Jeg elsker markedsføring, jeg elsker konceptudvikling, men jeg elsker ikke automater.

På Iværk2008 mødte jeg den lærer, der introducerede mig for markedsføringsuddannelsen. Jeg stoppede ham og sagde TAK. Det blev starten på et helt nyt kapitel for mig.

Han spurgte om jeg havde lyst til at holde et foredrag for 450 elever i Young Enterprise og fortælle om iværksætteri og markedsføring. Jeg sagde selvfølgelig ja. Jeg var vant til at stå på scenen og sprang derfor ud i det.

Da foredraget var slut og jeg gik ud til min cykel stod der 3 gutter. Jeg blev lidt bange indtil den ene sagde til mig. ”Du har godt nok tændt lys i mange hjerter i dag”.

- jeg blev så glad, men det tog mig nogle år at finde ud af, at jeg virkelig kan skabe værdi for andre mennesker.

Jeg blev derefter tilknyttet Iværk&Vækst2009 & Iværk&Vækst2010. Jeg blev inviteret som dommer til Young Enterprise arrangementer, jeg blev inviteret som medlem af Niels Brock Iværksætterhus AdvisoryBoard og blev inviteret som dommer ved Venture Cup – og jeg har nu mødt hundredevis af iværksættere, og givet nogle af dem en kærlig rådgivning med på vejen.

Mødet med alle de inspirerende mennesker, der bare lever deres drømme og visioner ud gør mig glad. Det giver mig motivation og jeg tænkte, hvordan kan jeg bringe denne motivation ud til en masse andre mennesker – og så kom idéen om at lave Amazing Hall. På siden her vil du få mine tanker omkring Branding og Markedsføring. Jeg vil dele med dig, når jeg læser, ser eller hører noget, som jeg mener kan være relevant for din virksomhed, Du vil også kunne høre virksomhedshistorier, hvor iværksættere fortæller deres historie.

Jeg griner i samtlige interviews. Jeg har en høj latter og det er nok også kendetegnet ved interviewsene.

De er kærligeopfordrenderådgivende og fyldt med humor.

Og kan du ikke få nok og bliver nysgerrig på hvad Amazing Hall kan så ring eller skriv, så mødes vi ;-)

 

 

 

Gode hilsner

Anne-Marie Hall Henriksen

Selvdisciplin og handlekraft

Interview med Katrine Rohde, CEO LSV Group A/S.

Jeg havde fornøjelsen af at interviewe Katrine Rohde; Katrine er iværksætter og stifter af LSV Group A/S. I dag drives LSV Group A/S som et partnerskab med Kion Schmeltzer, men Katrine ejer stadig hovedparten af aktierne. LSV Group A/S har kunder som Netto, Oticon A/S, Siemens Windpower, Banedanmark, KMD, TopDanmark, ISS og mange flere. Se mere på www.lsvgroup.com

Hør interviewet

 
eller læs uddraget.

 

Katrine, hvem er du?

Hvem er jeg? Jeg er en kvinde, som siden jeg var meget ung, altid ville bestemme selv og var sikker på, at jeg en dag ville være selvstændig.

Jeg var så heldig, at i et af mine job i GE, blev jeg udvalgt til at få en uddannelse inden for Lean og Six Sigma. Det var som at finde sin egen hyldeplads.

 

Vil du fortælle om vejen til iværksætteri?

Som sagt var jeg så heldig at have et internationalt job i GE og der rejste jeg rundt i Australien, Asien og USA.

Jeg havde en kæreste og et liv herhjemme, men jeg var stort set ikke hjemme på dansk grund i de 2 år expat-stillingen varede. Da der var gået 2 år, skulle jeg beslutte hvad jeg ville. Ville jeg arbejde på GE’s hovedkontor og tage kæresten med eller ville jeg tilbage til den danske afdeling af GE? Der var ikke rigtigt noget af det jeg ville, så jeg sagde op.

Jeg tog et  job hos PWC, for jeg ville gerne noget forskelligt. Da jeg havde været hos PWC i et halvt års tid tænkte jeg ”hvorfor gør du det her for dem”? Hvorfor gør du ikke det her for dig selv?” Jeg skulle i stillingen selv finde kunder, jeg skulle selv opbygge markedet. PWC ville tage Six Sigma ind og det skulle være en del af deres ydelser. Så principielt var jeg allerede iværksætter, for jeg skulle skabe et rum til dem.

Jeg havde jo altid haft det her eventyr-gen i min mave. Jeg tog en lang snak med min mand og han sagde, hvis det er det her du vil og du tror på det, så gør vi det.

 

Hvad har din største lære været omkring det at være iværksætter?

Selvdisciplin. Der er ikke nogen, der siger ”kom nu, Katrine, gør det her”. Du er selv nødt til at gøre det – der er kun dig! Det er selvfølgelig det, der driver mig, men der er også et stort ansvar.

 

Hvad er din vision med LSV Group.
Det er, at være de bedste til det vi laver! Vores payoff-line er ”devoted to excellence” og det mener vi og det er i alt. Vi uddanner os selv, vi følger hele tiden med, vi investerer i os selv.  Jeg vil gerne have, at LSV Group er Danmarks bedste arbejdsplads. Det skal være sådan, at alle dem, der arbejder her, ikke kunne drømme om at gå et andet sted hen.

 

Katrine, hvilke egenskaber besidder du som sikrer dig succes som iværksætter?

Disciplin. Absolut.

Jeg ser muligheder. Jeg har besluttet mig for at hver gang jeg møder noget, så er der en mulighed i det. Det giver mig meget mere.

 

Hvad og hvem inspirerer dig?

Det er da mange ting, der gør, men det, der inspirerer mig allermest er, når jeg kan se at vi lykkedes hos kunderne. Når kunderne får mere end de forventer og siger WAUW – tænker jeg YES!

Sidst, men ikke mindst er det min mand. Min mand tror på alt. Min mand siger ”Katrine, du kan det hele. Du er den bedste, og du er dygtig og selvfølgelig lykkedes det og selvfølgelig skal det nok gå godt.” Når man har et bagland og et netværk, der bare bakker op og siger GO GO, så løber man, for han siger, at han nok skal gribe mig, hvis jeg falder.

 

Hvis du skulle beskrive en evne man skulle have som iværksætter hvad skulle det så være. Du har allerede været mig inde omkring disciplin, men hvad skulle det ellers være?

Troen på dig selv!

Du er nødt til at tro på dig selv, du er nødt til at tro på, at du har noget at tilbyde og du er nødt til at tro på, at det du kommer med er værdigt for at andre bør betale for det.

Hvis du tror på, at det du tilbyder er godt, så udstråler du det også. Hvis du udstråler en professionel selvsikkerhed er du mere overbevisende i en salgssituation.

Det er er mange, der vil gøre det til en glamourøs og eventyr oplevelse at være iværksætter. Det er det ikke for dem, der har succes. Det er hårdt arbejde, det er disciplin og det er styr på økonomien. – og så er det at drive forretning.

 

Hvordan greb du opgaven an? 

Jeg satte mig ned og kiggede på mit netværk, hvem har jeg, der kan hvad? Der er ingen mennesker, der kan alt selv eller overskue alt selv.

Jeg satte mig ned med et blankt stykke papir og spurgte mig selv; Nu har vi år 2006, hvor vil du være om 10 år, hvad skal der ske, i hvilke hastighed, hvem skal hjælpe dig? Hvad gør du med økonomien? Hvor skal du have din bankkonto ?

Fundamentet for virksomheden skal etableres og det må tage den tid det tager.

 

Har du hele tiden haft i tankerne at du ville være en vækst-virksomhed?

Ja, slutmålet er exit.

Når ret skal være ret er 10-års planen revideret flere gange. Finanskrisen har sat os alle sammen tilbage. Jeg er vækstet under finanskrisen, men slet ikke som jeg havde sat en plan for. Jeg vil sige at vi er sat 2-3 år tilbage i følge planen, Nu er det bare en 12 års plan, men målet er stadig det samme. Mit mål er om 6-8 år skal LSVgroup sælges.

Jeg tror på, at mennesker, der er af samme støbning eller har samme profil som jeg, de skal i gang med noget andet. For jeg tror på, at rigtige iværksættere, det er nogle, der har det gen i maven – det er nogle, der gerne vil skabe noget.

Tak, Katrine!

 

Katrines råd til iværksættere:

  1. Vent 1-3 mdr. før du går i gang
  2. Lav en 100-dages plan
  3. Se på dit netværk, hvem kan hjælpe dig
  4. Sørg for at dit fundament er i orden
  5. Sørg for at al det tekniske er i orden
  6. Sørg for at din præsentation er i orden
  7. At du er forberedt til kundemødet
  8. Sørg for at være disciplineret
  9. Lav daglig aftale med dig selv
  10. Tro på dig selv