Arkitektens indsigt

Interview Rasmus Groth, Mugami

Jeg havde fornøjelsen af at interviewe Rasmus Groth. Rasmus er serie-iværksætter, han har været med til at starte flere virksomheder op blandt andet ahead.com. I dag er han medstifter af virksomheden Mugami Aps, hvorfra web applikationer bliver udviklet blandt de nyeste Nuffly.com og VeriDu.com.

Hør interviewet

 
eller læs uddraget.

Rasmus, Hvem er du?

Jeg er iværksætter, oprindelig arkitekt af uddannelse. Jeg startede med at bygge huse på første år af studiet.. Jeg har altid været den, der kastede mig ud i tingene. Jeg havde min egen tegnestue fra jeg blev arkitekt i 2004 og indtil 2007, hvor jeg i den periode byggede en masse fede huse.

Da tegnestuen blev solgt gik vi videre med et internt projekt, som blev lanceret som lila.io og senere omdøbt til Ahead.com – et præsentationsværktøj (red.: avanceret PowerPoint) til kreative mennesker.

Vi solgte Ahead.com i 2010 under lidt dramatiske omstændigheder, men vi kom ok ud af det og i dag kører det videre og der er ca. 20.000 brugere, der bruger værktøjet.

Alle anpartshaverne og alle medarbejdere, undtagen  tre medarbejdere, gik sammen om at lave et nyt selskab. Vi kunne godt lide at arbejde sammen og kendte hinandens styrker og svagheder. Vi startede derfor Mugami ApS, hvorunder vi udviklede det første produkt, Nuffly.com.

Nuffly.com tager en lokal backup i din Dropbox af de aktiviteter vi har på nettet. (red.: det er en cloud baseret backup service) Der er ikke mange der tænker over det endnu, men vi er faktisk begyndt på at registrere hele vores liv digitalt. Fotos, dokumenter, kontakter etc. Så når vores unger om nogle år kommer og spørger os om vores liv kan vi ikke tage et album ned fra hylden og risikerer at verden er så meget anderledes at vi ikke længere har adgang til de data vi har parkeret i skyen.

Så selvom vi ikke har facebook om nogle år eller ikke gider at være på facebook gemmer Nuffly.com historierne for dem i skyen. Backup har desværre ikke meget sex-appeal, men vi er helt sikre på at det bliver meget aktuelt i takt med at folk oplever konsekvenserne af ikke selv at være herrer over deres minder. I mellemtiden har vi rejst penge til, og udvikler på et projekt som hedder VeriDu.com. Det handler om identitet . Der mangler et ”pas” på nettet. Man har ikke en god ensartet metode til at verificere sin identitet på. Hvis du fx skal ud og bo privat et sted, eller dine børn bruger communities som Arto.dk, vil du være helt sikker på hvem du har kontakt med. Det har vi fundet en løsning på.

Du er en mand fuld af idéer!

Faktisk kommer ideerne tit fra andre – jeg er mere arkitekten – stadigvæk. Der kommer nogle og siger ”jeg har denne her grund – hvad skal der være på den?” Jeg kan se konteksten og jeg kan se mulighederne i grunden og kan så få skruet et fedt projekt sammen. Jeg har tidligere troet jeg var idé-manden, men jeg har lært at jeg er i højere grad arkitekten, der skruer et hus sammen ud fra det program klienten kommer med – jeg har det med andre ord godt med rammer.

Du er serie-iværksætter! Hvad er din vision?

For hvad – mit liv? Man kan vel sige at ”Rejsen er målet”. Selvom jeg er ikke nødvendigvis altid er glad, er jeg ikke typen som siger ja til et fast job og tjener 100.000 kr. om måneden selv om jeg kunne. Jeg er den jeg er – og så må jeg tage den rejse mit liv er, og den rejse er målet i sig selv.

Jeg vil gerne have en række succeser. Jeg glæder mig over hele processen. Lidt tilbage til arkitekten, der bygger et hus. Projektet går starter meget abstrakt hvor man  tegner skitser på en serviet, og ender med noget så ultra-konkret som at tegne  dørhåndtag. Så man starter med noget, der er helt diffust og ender med noget helt konkret. Det tager et stykke tid – og når man så er færdig med det starter et nyt projekt! – sådan vil jeg gerne leve og jeg vil gerne blive bedre for hver gang. Jeg vil selvfølgelig gerne have lidt penge ud af det og samtidig er det vigtigt at passe på mig selv og min familie.

Hvilke egenskaber besidder du som sikrer dig succes iværksætter?

Processen fra det diffuse til det meget konkrete er jeg god til. Jeg forstår at tage noget der er helt uhåndgribeligt og gøre det til noget man kan røre ved og få noget ud af.

Jeg kan forstå mange problemstillinger. Jeg kan lave en forretningsplan og jeg kan ved nok om kode til at tale med udviklere. Jeg er meget alsidig  – god til mange ting, men ikke ekspert i noget udover kunsten at iværksætte

Hvad og Hvem inspirerer dig?

Det gør f.eks Ray og Charles Eames, et ægtepar som var både iværksættere og designere. De har lavet alt fra film om snurretoppe til analyser af hvordan man bygger en lufthavn. De var gode til at se den røde tråd, der går igennem verdenen. Altså hvis du forstår hvordan man bygger et hus, forstår du også noget om hvordan man bygger software. Og det er det, jeg beundrer ved dem. Der er ligesom en slags naturlov, når man først har lært noget et sted er det meget nemt at forstå et andet sted. De forstod grundtonen, som verdenen nu har.

Hvis du nu skulle beskrive en evne som man skulle have som iværksætter, hvad skulle det være?

Man skal være meget vedholdende. Man bliver hele tiden banket tilbage til 0.

Der er en bog, der hedder “Founders at Work“. Med bidrag fra bl.a. dem der har lavet Gmail, Paypal o.lign. De fortæller om deres erfaringer og fællesnævneren for dem alle er, at de startede med en ting og endte med noget andet. Det er kritisk for en iværksættervirksomhed at man er villig til at sige det er noget lort det her  – selvom man har fortalt vidt og bredt om det til alle – og så starte forfra.

Man skal være omstillingsparat, alsidig, risikovillig og alligevel passe på sig selv og sin familie. Du skal ikke gøre sådan at din familie skal gå fra hus og hjem, men hele tiden køre til grænsen.

Iværksætteri er en uddannelse i sig selv.

Du skal være hurtig, risikovillig men alligevel have en indre kerne i dig selv, der ikke er til at vælte.

Den vigtigste lære som iværksætterhvad har det været for dig?

Du skal lære at håndtere de sekundære problematikker, som handler om relationer, at rejse penge og alle de ting, der ikke har med produktet at gøre. Samtidig med at du hele tiden skal sørge for at produktet ikke lider under det.

Nogle gange skal man lade være med at kæmpe og sige til sine samarbejdspartnere at man ikke vil bruge sin tid på at slås. Man skal kunne sige fra og det har jeg ikke været god til.

At være iværksætter er en livsstil, og mange fokuserer på hvor sejt det er at rejse penge, have store kontorer og skyde skumgummi-bolde efter hinanden, men det er ikke det – det handler om.

Du skal som iværksætter bringe et produkt på markedet, som folk har brug for – og det er det det hele handler om – ellers spilder du folks penge og tillid.

Et godt råd til iværksætterehvad skulle det være?

Fokus!

Tak Rasmus!

Rasmus’ 5 råd til iværksættere:

1.Fokusér
Du konkurrerer med mennesker som er knivskarpe. Hvis du skal lykkedes nytter det ikke noget at fedte rundt eller tro du kan køre et andet arbejde ved siden af.

2.Vær heldig
Du har brug for masser af held hvis du skal lykkedes.

3.Sælg
Teknologi tænder ikke brugerne i sig selv. Byg noget de har brug for. Hvis ikke du kan tjene penge skal du tænke din startup om.

4.Få perspektiv
Kom ud af kontoret, mød nye mennesker og prøv noget andet – du kan ikke være heldig hvis du sidder og laver det samme hele tiden.

5.Byg loyalitet og tillid i dit team
Det gør ikke noget at I råber ad hinanden en gang imellem, eller at en af jer har dårlig ånde – men I SKAL stole på hinanden.

Fokus og sparsommelighed

Interview med Bo Krogsgaard, Delupe.

Jeg havde fornøjelsen at møde serie-iværksætteren Bo Krogsgaard, som har bygget flere virksomheder op indenfor prissammenligning , hvoraf en af dem blandt andet blev solgt til JP Politikens hus. Han har nu virksomheden Delupe, en online prissammenligningstjeneste, der er aktiv i store dele af Europa.

Hør interviewet

 

eller læs uddraget.

Bo, hvem er du?

Jeg er iværksætter, stifter og direktør af Delupe, en online prissammenligningstjeneste på nettet indenfor alt fra modetøj til teknologi.

Fortæl os om vejen til iværksætteri.

Det har ikke været noget jeg har overvejet, mine forældre har altid været selvstændige, så det faldt mig naturligt at gå den vej.

Hvad har din største lære været?

Der har været mange flere end man lige regner med, men ting kommer ikke ad sig selv og ting tager tid. Selvom man sidder med en rigtig god idé tager det tid før end folk finder ud af at man eksisterer og tager det til sig. Man skal give det tid og fokus.

Du er jo lidt af en serie-iværksætter, hvad er din vision?

At have det sjovt. Lave noget man brænder for og som har en berettigelse og noget som folk har brug for. Hjælpe andre mennesker med en tjeneste, et produkt, en service som udfylder et behov.

Hvad er din vision med Delupe?

At være den foretrukne søgemaskine i Danmark, når det handler om prissammenligning indenfor bestemte kategorier herunder mode og teknologi. En service og en platform, hvor man kan let kan finde det bedste tilbud.

Du har valgt ikke kun at fokusere på Danmark?

Ja, mange af de butikker, der er i Danmark er internationale. I kraft af at få aftaler med dem bliver Delupe også aktiv i udlandet. Hvis en tjeneste fungerer i Danmark vil den typisk også kunne fungere i andre lande i Europa eller i hvert fald dem, der ligger tæt på. Derfor er Delupe aktiv i Danmark, Sverige, Norge, Holland, Tyskland og England og i opstartsfasen på det franske, spanske og italienske marked.

Hvordan greb du opgaven an?

Det kom egentlig fordi jeg har arbejdet med prissammenligning i et stykke tid. For en hel del år siden havde jeg en hotel booking maskinetjeneste, som blev opkøbt af JP Politikens Hus og er teknologien bag Turen går Til. Det var nærliggende for mig at arbejde med prissammenligning, så da virksomheden blev solgt valgte jeg at arbejde videre inden for dette område. Ikke kun rejsebranchen, men mere bredtfavnende som man kender det fra pricerunner, kelkoo etc. Det var det område jeg havde arbejdet med og jeg kendte leverandører og samarbejdspartnere indenfor området.

Hvilke egenskaber besidder du, som sikrer dig succes som iværksætter?

Det må være fokus og sparsommelighed. Jeg tror ikke på at det er løsningen at hyre en masse eksperter ind på forskellige områder, man kan hurtigt komme til at bruge alt for mange penge, så man må selv forsøge sig lidt frem. Hvis idéen er rigtig til at starte med og man holder fokus skal det nok komme.

Hvem og hvad inspirerer dig?

Det er der flere der har gjort, inden for teknologi, Steve Jobs, Skype – Janus Friis. Mennesker med initiativ og fokus på at gøre det, som folk siger der er umuligt, men som alligevel trodser det og gør det. Folk, der tør satse på deres egen idé og giver det et forsøg.

Hvis du skulle beskrive en evne, man skulle have som iværksætter, hvad skulle det så være?

Tillid til at det man går igang med det nok skal virke, for hvis man tøver, så tror jeg det fejler. Har du siddet i 6 år og det stadig ikke virker, skal man have indsigt nok til at stoppe, men til at starte med bliver man nødt til at være overbevist selv.

Hvis du skull give et godt råd til iværksættere, hvad skulle det så være?

Kast dig ud i det, prøv det!

Det kan godt være at der er nogle bankfolk, der siger det kan ikke lade sig gøre, men det er jo derfor de sidder i banken og ikke selv har en virksomhed….

Tak Bo!

Bo’s 5 råd til iværksættere:

1. Passion
- Find en niche som interesserer dig, og derfor ikke kun et område som du ser en forretning i.

2. Tålmodighed
- At starte en virksomhed op tager tid, vær derfor parat til at bruge lang tid på at bygge det op.

3. Differentiering
- Gør det tydeligt hvorfor kunderne skal vælge netop dit produkt frem for konkurrenternes.

4. Brug netværk
- Lyt til nogle med erfaring, få eventuelt en mentor, og evaluer nøje det feed-back du modtager.

5. Giv ikke op!
- Fortsæt selvom det er svært, pas på omkostningerne, og kør videre så længe du overhovedet kan.